¿Cuál es el modelo de probabilidad de elaboración en psicología?

los modelo de elaboración de probabilidad es una teoría de la persuasión que sugiere que hay dos formas diferentes en que las personas pueden ser persuadidas de algo, dependiendo de qué tan involucrados estén en un tema. Cuando las personas están fuertemente motivadas y tienen tiempo para pensar sobre una decisión, la persuasión ocurre a través de ruta central, en el que sopesan cuidadosamente los pros y los contras de una elección. Sin embargo, cuando las personas se apresuran o la decisión es menos importante para ellos, tienden a ser más fácilmente persuadidos por el ruta periférica, es decir, por características que son más tangenciales a la decisión en cuestión.

Conclusiones clave: modelo de probabilidad de elaboración

los modelo de elaboración de probabilidad es una teoría desarrollada por Richard Petty y John Cacioppo en las décadas de 1970 y 1980. Investigaciones anteriores sobre persuasión habían encontrado resultados contradictorios, por lo que Petty y Cacioppo desarrollaron sus teoría para explicar mejor cómo y por qué las personas pueden ser persuadidas para cambiar su actitud en un determinado tema.

Según Petty y Cacioppo, un concepto clave para entender es la idea de elaboración. En niveles más altos de elaboración, es más probable que las personas piensen sobre un tema con cuidado, pero, en niveles más bajos, pueden tomar decisiones que se piensan con menos cuidado.

¿Qué factores afectan la elaboración? Un factor importante es si el problema es personalmente relevante para nosotros. Por ejemplo, imagina que estás leyendo sobre un impuesto a las gaseosas propuesto en tu ciudad. Si es un bebedor de refrescos, el modelo de probabilidad de elaboración predeciría que la elaboración sería mayor (ya que potencialmente pagaría este impuesto). Por otro lado, las personas que no beben refrescos (o bebedores de refrescos que viven en una ciudad que no estaba considerando agregar un impuesto a los refrescos) tendrían niveles más bajos de elaboración. Otros factores también pueden afectar nuestra motivación para elaborar un tema, como qué tan pronto nos afectará un problema potencial (la elaboración es mayor para las cosas que nos afectan más inmediatamente), cómo ya sabemos mucho sobre un tema (un mayor conocimiento preexistente está vinculado a una mayor elaboración) y si el problema se relaciona con un aspecto central de nuestra identidad (si lo hace, la elaboración es mayor).

Otro factor que afecta la elaboración es si tenemos o no el tiempo y la capacidad de prestar atención. A veces, estamos demasiado apurados o distraídos para prestar atención a un problema, y ​​la elaboración es más baja en este caso. Por ejemplo, imagine que se le acerca en el supermercado y le pide que firme una petición política. Si tiene tiempo de sobra, puede leer detenidamente la petición y hacerle preguntas al peticionario sobre el tema. Pero si se apresura a trabajar o intenta cargar alimentos pesados ​​en su automóvil, es menos probable que se forme una opinión cuidadosamente sobre el tema de la petición.

Esencialmente, la elaboración es un espectro de menor a mayor. Cuando alguien está en el espectro afecta la probabilidad de que sea persuadido a través de la ruta central o la ruta periférica.

Cuando la elaboración es mayor, es más probable que seamos persuadidos a través de la ruta central. En la ruta central, prestamos atención a los méritos de una discusión, y sopesamos cuidadosamente los pros y los contras de un problema. Esencialmente, la ruta central implica usar el pensamiento crítico y tratar de tomar la mejor decisión posible. (Dicho esto, incluso cuando se usa la ruta central, aún podemos terminar procesando información en un parcial camino.)

Es importante destacar que las actitudes formadas a través de la ruta central parecen ser especialmente fuertes. Cuando nos persuaden a través de la ruta central, somos menos susceptibles a los intentos de los demás de cambiar de opinión más tarde y es más probable que actuemos de manera que coincida con nuestra nueva actitud.

Cuando la elaboración es menor, es más probable que seamos persuadidos a través de la ruta periférica. En la ruta periférica, somos susceptibles a ser influenciados por señales que en realidad no se relacionan con el problema en cuestión. Por ejemplo, podríamos estar persuadidos para comprar un producto porque se muestra un portavoz famoso o atractivo usando el producto. En la ruta periférica, también podríamos ser persuadidos para apoyar algo porque vemos que hay muchos de argumentos a favor, pero podríamos no considerar cuidadosamente si estos argumentos son realmente bueno.

Sin embargo, aunque las decisiones que tomamos a través de la ruta periférica pueden parecer menos que óptimas, hay una razón importante por la que existe la ruta periférica. Simplemente no es posible pensar cuidadosamente cada decisión que tenemos que tomar en nuestra vida diaria; hacerlo podría incluso causar decisión fatiga. No todas las decisiones son igualmente importantes, y usar la ruta periférica para algunos de los problemas que en realidad no importan tanto (como elegir entre dos productos de consumo muy similares) puede liberar espacio mental para sopesar los pros y los contras con más cuidado cuando nos enfrentamos a un problema mayor decisión.

Como ejemplo de cómo funciona el modelo de probabilidad de elaboración, piense en el tema "¿Tienes leche?" campaña de la década de 1990, en la que las celebridades fueron fotografiadas con bigotes de leche. Alguien que tenga menos tiempo para prestar atención a un anuncio tendría un menor nivel de elaboración, por lo que podría ser persuadidos al ver a una celebridad favorita con bigote de leche (es decir, serían persuadidos a través del periférico ruta). Sin embargo, alguien que es especialmente consciente de la salud podría tener un mayor nivel de elaboración sobre este tema, por lo que podría no encontrar este anuncio especialmente convincente. En cambio, alguien con un mayor nivel de elaboración podría ser persuadido más efectivamente por un anuncio que utiliza la ruta central, como un resumen de los beneficios para la salud de la leche.

El modelo de probabilidad de elaboración es similar a otra teoría de persuasión sugerida por los investigadores, la heurísticomodelo sistemático desarrollado por Shelly Chaiken. En esta teoría, también hay dos rutas para la persuasión, que se llaman ruta sistemática y el ruta heurística. La ruta sistemática es similar a la ruta central del modelo de probabilidad de elaboración, mientras que la ruta heurística es similar a la ruta periférica.

Sin embargo, no todos los investigadores están de acuerdo en que hay dos vías para la persuasión: algunos investigadores han propuesto un unimodelo de persuasión en el que solo hay una ruta de persuasión, en lugar de una ruta central y periférica.

El modelo de probabilidad de elaboración ha sido una teoría influyente y ampliamente citada en psicología, y su contribución clave es la idea de que las personas pueden ser persuadidas de las cosas de una de dos maneras diferentes dependiendo de su nivel de elaboración para un particular tema.

• Darke, Peter. "Modelo heurístico-sistemático de persuasión". Enciclopedia de psicología social. Editado por Roy F. Baumeister y Kathleen D. Vohs, SAGE Publications, 2007, 428-430.
• Gilovich, Thomas, Dacher Keltner y Richard E. Nisbett Psicología Social. 1a edición, W.W. Norton & Company, 2006. https://books.google.com/books? id = GxXEtwEACAAJ
• Petty, Richard E. y John T. Cacioppo "El modelo de probabilidad de elaboración de la persuasión". Avances es la psicología social experimental, 19, 1986, 123-205. https://www.researchgate.net/publication/270271600_The_Elaboration_Likelihood_Model_of_Persuasion
• Wagner, Benjamin C. y Richard E. Pequeño. "El modelo de probabilidad de elaboración de la persuasión: influencia social reflexiva y no reflexiva". Teorías en psicología social, editado por Derek Chadee, John Wiley & Sons, 2011, 96-116. https://books.google.com/books/about/Theories_in_Social_Psychology.html? id = DnVBDPEFFCQC