Una pregunta importante para una empresa es qué precio debería cobrar por su producción. ¿Tendría sentido aumentar los precios? ¿A precios más bajos? Para responder a esta pregunta, es importante considerar cuántas ventas se ganarían o perderían debido a los cambios en el precio. Esto es exactamente donde la elasticidad precio de la demanda entra en escena.
Si una empresa enfrenta una demanda elástica, entonces el cambio porcentual en la cantidad demandada por su producción será mayor que un cambio en el precio que establece. Por ejemplo, una empresa que enfrenta una demanda elástica podría ver un aumento del 20 por ciento en la cantidad demandada si disminuye el precio en un 10 por ciento.
Claramente, hay dos efectos sobre los ingresos que suceden aquí: más personas compran la producción de la compañía, pero todos lo hacen a un precio más bajo. En esto, el aumento en la cantidad supera con creces la disminución en el precio, y la compañía podrá aumentar sus ingresos disminuyendo su precio.
Por el contrario, si la compañía aumentara su precio, la disminución en la cantidad demandada superaría con creces el aumento en el precio, y la compañía vería una disminución en los ingresos.
Por otro lado, si una empresa enfrenta una demanda inelástica, entonces el cambio porcentual en la cantidad demandada de su producción será menor que un cambio en el precio que establece. Por ejemplo, una empresa que enfrenta una demanda inelástica podría ver un aumento del 5 por ciento en la cantidad demandada si disminuye el precio en un 10 por ciento.
Claramente, todavía hay dos efectos sobre los ingresos que suceden aquí, pero el aumento en la cantidad no supera la disminución en el precio, y la compañía disminuirá sus ingresos al disminuir su precio.
Por el contrario, si la compañía aumentara su precio, la disminución en la cantidad demandada no superaría el aumento en el precio, y la compañía vería un aumento en los ingresos.
Económicamente hablando, el objetivo de una empresa es maximizar las ganancias, y maximizando ganancias No suele ser lo mismo que maximizar los ingresos. Por lo tanto, si bien puede ser atractivo pensar en la relación entre precio e ingresos, especialmente desde el concepto de la elasticidad hace que sea fácil hacerlo, es solo un punto de partida para examinar si un aumento o disminución de precios es una buena idea.
Si una disminución en el precio se justifica desde la perspectiva de los ingresos, uno debe pensar en los costos de producir la producción adicional para determinar si la disminución del precio maximiza las ganancias.
Por otro lado, si un aumento en el precio se justifica desde una perspectiva de ingresos, debe ser el caso que también se justifica desde una perspectiva de ganancias simplemente porque el costo total disminuye a medida que se produce menos producción y vendido.