Una tarifa de dos partes es un esquema de precios en el que un productor cobra una tarifa fija por el derecho a comprar unidades de un buen o servicio y luego cobra un precio adicional por unidad por el bien o servicio en sí. Los ejemplos comunes de tarifas de dos partes incluyen cargos de cobertura y precios por bebida en bares, tarifas de entrada y tarifas por viaje en parques de atracciones, membresías de clubes mayoristas, etc.
Técnicamente hablando, el "arancel en dos partes" es algo inapropiado, ya que tarifas son impuestos en bienes importados. para la mayoría de los propósitos, puede pensar en "tarifa de dos partes" como sinónimo de "fijación de precios en dos partes", lo cual tiene sentido ya que la tarifa fija y el precio por unidad de hecho constituyen dos partes.
Para que una tarifa de dos partes sea logísticamente factible en un mercado, deben cumplirse algunas condiciones. Lo más importante es que un productor que busca implementar una tarifa de dos partes debe controlar el acceso al producto; en otras palabras, el producto no debe estar disponible para la compra sin pagar la tarifa de entrada. Esto tiene sentido ya que sin control de acceso un solo consumidor podría comprar un montón de unidades del producto y luego ponerlas a la venta a clientes que no pagaron la tarifa de entrada original. Por lo tanto, una condición necesaria estrechamente relacionada es que no existen mercados de reventa para el producto.
La segunda condición que debe cumplirse para que una tarifa de dos partes sea sostenible es que el productor que busca implementar dicha política tenga poder de mercado. Está bastante claro que una tarifa de dos partes sería inviable en un mercado competitivo dado que los productores en dichos mercados toman precios y, por lo tanto, no tienen la flexibilidad para innovar con respecto a sus políticas de precios. En el otro extremo del espectro, también es fácil ver que un monopolista debería ser capaz de implementar una tarifa de dos partes (asumiendo el control de acceso, por supuesto) ya que sería el único vendedor del producto. Dicho esto, podría ser posible mantener una tarifa de dos partes en mercados imperfectamente competitivos, especialmente si los competidores están utilizando políticas de precios similares.
Cuando los productores tienen la capacidad de controlar sus estructuras de precios, van a implementar una tarifa de dos partes cuando les sea rentable hacerlo. Más específicamente, las tarifas de dos partes probablemente se implementarán cuando sean más rentables que otros esquemas de precios: cobrar a todos los clientes el mismo precio por unidad, discriminación de precios, y así. En la mayoría de los casos, un arancel de dos partes será más rentable que el precio de monopolio regular, ya que permite a los productores vender una mayor cantidad y también capturar más el excedente del consumidor (o, más exactamente, el excedente del productor que de otro modo sería un excedente del consumidor) de lo que podría tener bajo un precio de monopolio regular.
Está menos claro si una tarifa de dos partes sería más rentable que la discriminación de precios (especialmente la discriminación de precios de primer grado, que maximiza excedente del productor), pero puede ser más fácil de implementar cuando existe heterogeneidad del consumidor y / o información imperfecta sobre la disposición a pagar de los consumidores.
En general, el precio por unidad de un bien será más bajo con una tarifa de dos partes que con el precio tradicional de monopolio. Esto alienta a los consumidores a consumir más unidades bajo la tarifa de dos partes de lo que consumirían bajo el precio de monopolio. Sin embargo, el beneficio del precio por unidad será más bajo de lo que hubiera sido bajo el precio de monopolio ya que de lo contrario, el productor habría ofrecido un precio más bajo bajo el precio de monopolio regular. La tarifa plana se establece lo suficientemente alta como para compensar la diferencia, pero lo suficientemente baja como para que los consumidores aún estén dispuestos a participar en el mercado.
Un modelo común para una tarifa de dos partes es establecer el precio por unidad igual a costo marginal (o el precio al que el costo marginal cumple con la disposición de los consumidores a pagar) y luego establecer la tarifa de entrada igual a la cantidad de excedente del consumidor que genera el consumo al precio por unidad. (Tenga en cuenta que esta tarifa de entrada es la cantidad máxima que se puede cobrar antes de que el consumidor abandone el mercado por completo). La dificultad con este modelo es que supone implícitamente que todos los consumidores son iguales en términos de disposición a pagar, pero aún funciona como un punto de partida útil.
Tal modelo se muestra arriba. A la izquierda está el resultado del monopolio para la comparación: la cantidad se establece donde el ingreso marginal es igual al costo marginal (Qm), y el precio lo establece la curva de demanda en esa cantidad (Pm). El excedente del consumidor y del productor (medidas comunes de bienestar o valor para los consumidores y productores) son entonces determinado por las reglas para encontrar gráficamente el excedente del consumidor y del productor, como lo muestra el sombreado regiones.
A la derecha está el resultado arancelario de dos partes como se describió anteriormente. El productor establecerá un precio igual a Pc (nombrado como tal por una razón que quedará clara) y el consumidor comprará unidades de Qc. El productor capturará el excedente del productor etiquetado como PS en gris oscuro de las ventas de la unidad, y el productor capturará el excedente del productor etiquetado como PS en gris claro desde el frente fijo cuota.
También es útil pensar en la lógica de cómo un arancel de dos partes impacta a los consumidores y productores, así que analicemos un ejemplo simple con un solo consumidor y un productor en el mercado. Si consideramos la disposición a pagar y los números de costos marginales en la figura anterior, veremos que los precios de monopolio regulares darían como resultado que se vendieran 4 unidades a un precio de $ 8. (Recuerde que un productor solo producirá mientras los ingresos marginales sean al menos tan grandes como el costo marginal, y el curva de demanda representa una disposición a pagar). Esto le da un excedente al consumidor de $ 3 + $ 2 + $ 1 + $ 0 = $ 6 del excedente del consumidor y $ 7 + $ 6 + $ 5 + $ 4 = $ 22 del excedente del productor.
Alternativamente, el productor podría cobrar el precio donde la disposición del consumidor a pagar sea igual al costo marginal, o $ 6. En este caso, el consumidor compraría 6 unidades y ganaría un excedente de $ 5 + $ 4 + $ 3 + $ 2 + $ 1 + $ 0 = $ 15. El productor ganaría $ 5 + $ 4 + $ 3 + $ 2 + $ 1 + $ 0 = $ 15 en excedente del productor de las ventas por unidad. El productor podría implementar una tarifa de dos partes cobrando una tarifa inicial de $ 15. El consumidor miraría la situación y decidiría que es al menos tan bueno pagar la tarifa y consumir 6 unidades del bien que sería evitar el mercado, dejando al consumidor con $ 0 de excedente del consumidor y al productor con $ 30 de excedente del productor en general. (Técnicamente, el consumidor sería indiferente entre participar y no participar, pero esto la incertidumbre podría resolverse sin un cambio significativo en el resultado haciendo que la tarifa plana sea de $ 14.99 de $ 15.)
Una cosa que es interesante sobre este modelo es que requiere que el consumidor sea consciente de cómo cambiarán sus incentivos como resultado de un precio más bajo: si no anticipara comprar más como resultado del precio por unidad más bajo, no estaría dispuesta a pagar el precio fijo cuota. Esta consideración se vuelve particularmente relevante cuando los consumidores tienen la opción de elegir entre precios tradicionales y dos partes tarifa ya que las estimaciones de los consumidores sobre el comportamiento de compra tienen efectos directos sobre su disposición a pagar por adelantado cuota.
Una cosa a tener en cuenta acerca de una tarifa de dos partes es que, como algunas formas de discriminación de precios, es económicamente eficiente (a pesar de ajustarse a las definiciones de injusta de muchas personas, por supuesto). Es posible que haya notado anteriormente que la cantidad vendida y el precio por unidad en el diagrama de tarifas de dos partes se etiquetaron como Qc y Pc, respectivamente, esto no es aleatorio, sino que pretende resaltar que estos valores son los mismos que existirían en una competencia mercado. Como muestra el diagrama anterior, el excedente total (es decir, la suma del excedente del consumidor y el excedente del productor) es el mismo en nuestro modelo de tarifa básica de dos partes, ya que está bajo competencia perfecta, es solo la distribución del excedente lo que es diferente. Esto es posible porque la tarifa de dos partes le brinda al productor una forma de recuperar (a través de la tarifa fija) el excedente que se perdería al reducir el precio por unidad por debajo del precio de monopolio regular.
Debido a que el excedente total es generalmente mayor con una tarifa de dos partes que con un precio de monopolio regular, es posible diseñar una tarifa de dos partes para que tanto los consumidores como los productores estén mejor de lo que estarían bajo el monopolio precios. Este concepto es particularmente relevante en situaciones en las que, por diversas razones, es prudente o necesario ofrecer a los consumidores la posibilidad de elegir precios regulares o una tarifa de dos partes.
Por supuesto, es posible desarrollar modelos arancelarios de dos partes más sofisticados para determinar cuál es la tarifa fija óptima y el precio por unidad en un mundo con diferentes consumidores o grupos de consumidores. En estos casos, hay dos opciones principales para el productor.
Primero, el productor puede optar por vender solo a los segmentos de clientes con mayor disposición a pagar y establecer la tarifa fija al nivel de excedente del consumidor que recibe este grupo (excluyendo efectivamente a otros consumidores del mercado) pero estableciendo el precio por unidad en costo marginal.
Alternativamente, el productor puede encontrar más rentable establecer la tarifa fija al nivel de excedente del consumidor para el más bajo grupo de clientes dispuestos a pagar (por lo tanto, manteniendo a todos los grupos de consumidores en el mercado) y luego estableciendo un precio por encima del marginal costo.