Las cartas de ventas son un tipo de carta comercial Se utiliza para presentar productos o servicios a los consumidores. Use la siguiente carta de ejemplo como plantilla para modelar su propia carta de ventas. Note como el primero párrafo se centra en los problemas que deben resolverse, mientras que el segundo párrafo ofrece una solución específica.
Ejemplo de carta de ventas
Creadores de documentos
2398 Red Street
Salem, MA 34588
10 de marzo de 2001
Thomas R. Herrero
Drivers Co.
3489 Greene Ave.
Olympia, WA 98502
Querido señor Smith:
¿Tiene problemas para que sus documentos importantes estén formateados correctamente? Si usted es como la mayoría de los dueños de negocios, tiene problemas para encontrar el tiempo para producir económicamente documentos atractivos. Por eso es importante que un especialista se encargue de sus documentos más importantes.
En Documents Makers, tenemos las habilidades y la experiencia para ayudarlo a causar la mejor impresión posible. ¿Podemos pasar y ofrecerle una estimación GRATUITA de cuánto costaría que sus documentos se vean geniales? Si es así, llámenos al y haga una cita con uno de sus amigables operadores.
Sinceramente,
(firma aquí)
Richard Brown
presidente
RB / sp
Correos electrónicos de ventas
Los correos electrónicos son similares, pero no incluyen una dirección o firma. Sin embargo, los correos electrónicos incluyen un cierre como:
Atentamente,
Peter Hamilton
CEO Soluciones innovadoras para estudiantes
Objetivos de cartas de ventas
Hay tres objetivos principales a alcanzar al escribir cartas de ventas:
1) Capta la atención del lector
Intenta captar la atención de tu lector:
- Ofreciendo una solución a un problema que el lector pueda tener.
- Contar una historia interesante (corta)
- Presentar un hecho o estadística interesante
Los clientes potenciales deben sentir que una carta de ventas habla o se relaciona con sus necesidades. Esto también se conoce como un "gancho".
2) Crear interés
Una vez que haya captado la atención del lector, deberá generar interés en su producto. Este es el cuerpo principal de su carta.
3) Acción de influencia
El objetivo de cada carta de ventas es convencer a un cliente o cliente potencial para que actúen. Esto no significa necesariamente que un cliente comprará su servicio después de leer la carta. El objetivo es que el cliente dé un paso hacia la recopilación de más información sobre su producto o servicio.
Frases clave útiles para evitar ser visto como spam
Seamos honestos: las cartas de ventas a menudo se desechan porque muchas personas reciben cartas de ventas, también conocidas como spam (idioma = información inútil). Para hacerse notar, es importante abordar rápidamente algo importante que su posible cliente pueda necesitar.
Aquí hay algunas claves frases eso lo ayudará a captar la atención del lector y presentar su producto rápidamente:
- ¿Estás teniendo problemas ...
- Por eso es importante tener ...
- En X, tenemos las habilidades y la experiencia para ...
- ¿Podemos pasar y ofrecerle una estimación GRATUITA de cuánto costaría ...
- Si es así, llámenos a X y programe una cita con uno de sus operadores amigables.
Comience la carta con algo que llame la atención del lector de inmediato. Por ejemplo, muchas cartas de ventas a menudo piden a los lectores que consideren un "punto crítico", un problema que una persona necesita resolver, y luego presentan un producto que proporcionará la solución. Es importante pasar rápidamente a su argumento de venta en su carta de ventas, ya que la mayoría de los lectores comprenderán que su carta de ventas es una forma de publicidad. Las cartas de ventas también suelen incluir una oferta para alentar a los clientes a probar el producto. Es importante que estas ofertas sean claras y brinden un servicio útil para el lector. Finalmente, cada vez es más importante proporcionar un folleto junto con su carta de ventas con detalles sobre su producto. Finalmente, las cartas de ventas tienden a usar estructuras formales de letras y son bastante impersonales porque se envían a más de una persona.