Cuando se trata de comenzar su propia empresa (o administrar la de otra persona), cada empresa necesita desarrollar y escribir un buen plan de negocios pueden seguir para lograr los objetivos de la compañía, que luego se pueden utilizar para lanzar a los inversores o buscar préstamos comerciales.
En pocas palabras, un plan de negocios es un resumen de los objetivos y los pasos necesarios para alcanzarlos, y aunque no todas las empresas requieren un plan de negocios formal, componer un plan de negocios, en general, es un paso esencial para comenzar su propio negocio, ya que establece lo que planea hacer para sacar su negocio del negocio. suelo.
Todos los planes de negocios, incluso los esquemas informales, requieren varios componentes clave, incluido un resumen ejecutivo (incluidos los objetivos y las claves del éxito), un resumen de la compañía (incluyendo propiedad e historial), una sección de productos y servicios, una sección de análisis de mercado y una estrategia e implementación sección.
Por qué los planes de negocios son importantes
Echando un vistazo a un plan de negocios de muestra, es fácil ver cómo estos documentos pueden ser bastante largos, pero no todos los planes de negocios deben ser tan detallados como este, especialmente si no está buscando inversionistas o préstamos. Un plan de negocios es simplemente una forma para que su negocio evalúe si las acciones beneficiarían o no a una empresa. capacidad para lograr sus objetivos, por lo que no es necesario escribir detalles adicionales si no son necesarios para organizar su negocio.
Aún así, debe ser tan detallado como sea necesario al redactar su plan de negocios, ya que cada elemento puede beneficiar enormemente decisiones futuras al delinear pautas claras sobre lo que la compañía planea lograr y cómo planea lograrlo. La duración y el contenido de estos planes, entonces, proviene del tipo de negocio para el que está creando un plan.
Las pequeñas empresas que solo buscan mantenerse organizadas se benefician de la estructura de estrategia objetiva del plan comercial estándar, mientras que las empresas más grandes o aquellas que desean expandirse puede resumir completamente cada elemento de sus negocios para que los inversores y los agentes de préstamos comprendan mejor la misión de ese negocio, y si desean o no invertir.
Introducción al plan de negocios
Ya sea que esté escribiendo un plan de negocios de diseño web o un plan de negocios de tutoría, hay varios componentes clave que deben incluirse en la introducción del documento para que el plan ser considerado viable, incluido un resumen del negocio y sus objetivos y los componentes clave que indican éxito.
Todo plan de negocios, grande o pequeño, debe comenzar con un resumen ejecutivo que detalle lo que la compañía espera lograr, cómo espera lograrlo y por qué este negocio es el adecuado para el trabajo. Esencialmente, el resumen ejecutivo es una descripción general de lo que se incluirá en el resto del documento y debe inspirar a los inversores, oficiales de crédito o posibles socios comerciales y clientes a que quieran ser parte de plan.
Los objetivos, la declaración de misión y las "claves del éxito" también son componentes principales de esta primera sección ya que delinearán objetivos concretos alcanzables que la compañía planea alcanzar a través de su modelo de negocio. Ya sea que esté declarando "aumentaremos las ventas en más de $ 10 millones para el tercer año" o diciendo "lo haremos mejorar la rotación de inventario a seis turnos el próximo año, "estos objetivos y misiones deben ser cuantificables y alcanzable.
La sección de resumen de la compañía
Después de desarrollar los objetivos de su plan de negocios, es hora de describir la empresa en sí misma, comenzando con un resumen de la empresa que destaca los principales logros, así como las áreas problemáticas que deben ser resuelto Esta sección también incluye un resumen de la propiedad de la empresa, que debe incluir a los inversores o partes interesadas, así como a los propietarios y las personas que participan en las decisiones de gestión.
También querrá dar una historia completa de la empresa, que incluye la barrera inherente a sus objetivos hasta el momento, así como una revisión de las ventas y el desempeño de gastos de años anteriores. También querrá enumerar las deudas pendientes y los activos actuales junto con las tendencias observadas en su industria particular que afecten sus objetivos financieros y de ventas.
Finalmente, debe incluir las ubicaciones e instalaciones de la empresa, que detallan la oficina o el espacio de trabajo que se utiliza para el negocio, qué activos inmobiliarios tiene la empresa y qué departamentos son actualmente parte de la empresa en lo que se refiere al logro de la empresa metas.
La sección de productos y servicios
Toda empresa exitosa debe tener un plan para ganar dinero a través de los productos o servicios que brinda la empresa; así que, naturalmente, un buen plan de negocios debe incluir una sección sobre el modelo de ingresos básicos de la empresa.
Esta sección debe comenzar con una descripción general clara de lo que la compañía ofrece a los consumidores, así como la voz y el estilo en el que la compañía desea presentarse a esos clientes, por ejemplo, una compañía de software podría decir "no solo vendemos un buen software de contabilidad, cambiamos la forma en que equilibra su talonario de cheques."
La sección de productos y servicios también detalla comparaciones competitivas (cómo esta empresa se compara con otras que ofrecen el mismo bien o servicio) que así como investigación tecnológica, abastecimiento de materiales y futuros productos y servicios que la compañía planea ofrecer para ayudar a impulsar la competencia y las ventas.
La sección de análisis de mercado
Para proyectar adecuadamente qué bienes y servicios podría querer ofrecer una empresa en el futuro, también debe incluirse una sección de análisis de mercado integral en su plan de negocios. Esta sección detalla exactamente qué tan bien le está yendo al mercado actual en el campo de negocios de su empresa, incluyendo preocupaciones mayores y menores que podrían afectar su capacidad para lograr sus ventas e ingresos metas.
La sección comienza con una descripción general del mercado al que apunta su empresa (demografía), así como el análisis de la industria sobre qué tipos de empresas existen típicamente dentro de ese mercado y los participantes conocidos que son su principal fuente de competencia dentro de esa industria.
También debe incluir patrones de distribución, competencia y compra junto con los principales competidores de la compañía y una descripción general de las cifras estadísticas de un análisis de mercado en profundidad. De esta manera, los inversionistas, socios u oficiales de crédito pueden ver que usted comprende lo que se interpone entre usted y los objetivos de su empresa: la competencia y el mercado en sí.
La Sección de Estrategia e Implementación
Finalmente, todo buen plan de negocios debe incluir una sección que detalle la comercialización, los precios, las promociones y las ventas de la compañía. estrategias, así como cómo la compañía planea implementarlas y qué pronósticos de ventas se han descubierto como resultado de estos planes
La introducción a esta sección debe contener una visión de alto nivel de la estrategia y su implementación. incluidas listas de objetivos con viñetas o numeradas y los pasos viables que se pueden tomar para lograr ellos. Destacando objetivos como "enfatizar el servicio y soporte" o "centrarse en los mercados objetivo" y describir cómo actuará la empresa Al hacer esto, se muestra a los inversores y socios comerciales que usted comprende el mercado y lo que debe hacerse para llevar a su empresa al siguiente nivel.
Una vez que haya esbozado cada elemento de la estrategia de su empresa, querrá finalizar el plan de negocios. con pronósticos de ventas, que detallan sus expectativas después de implementar cada elemento del plan de negocios sí mismo. Esencialmente, esta sección final le dice a los inversores exactamente qué se logrará al llevar a cabo este plan de negocios. en el futuro, o al menos deles una idea de que ha pensado en lo que podría pasar si implementara el plan.